Esse post é sobre vendas com demanda derivada. De maneira resumida: Se você já sabe qual é a sua alta temporada, dê o máximo nela para criar o que chamamos de pulmão financeiro. Levante o máximo de caixa em Alta sabendo que poderá ficar de 2 a 3 meses em uma possível baixa temporada.
Em paralelo, monte novos produtos ou serviços para vender na baixa temporada para que ela não seja tão profunda comparando com os anos anteriores.
Se tudo der muito certo, você pode ficar exatamente assim por três meses. Mas, garanto que você não vai aguentar. Para quem gosta mesmo de trabalhar, esse desfrute vai existir em plena segunda e terça-feira de algumas semanas entre os três meses de baixa, mas na quarta-feira já estará pilhado e prospectando de novo, pois é isso que gosta de fazer.
Quando falamos sobre o nosso treinamento "Como ser um Estrategista", é sobre isso. Quem disse que você e a sua equipe não podem fazer o mesmo entregando o máximo, batendo todas as metas e conquistando uma semana livre fora da sua temporada de férias? Se bobear, ainda ganham um hotel do diretor como bonificação.
Faz um acordo.
Bora Desenvolver!
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