O Poder da Mentoria, Consultoria e Conselho

Estudo de caso: Vou resumir um projeto que estamos conduzindo com um cliente para vocês entenderem a importância de olhar fora da caixa.

O cliente estava feliz com o seu faturamento, mas estava sendo pressionado pela concorrência e pela dona da marca que ele representa como distribuidor.

Começamos com Mentorias semanais. Entendemos o cenário e vimos a necessidade de fortalecer a equipe comercial. Criamos a equipe, as metas mensais e anuais de cada vendedor. Colocamos uma equipe de Marketing parceira para fortalecer a chegada de leads. Fizemos um treinamento online sobre vendas.

Resultado em 1 ano: 44% de aumento no faturamento anual.

Neste ano decidimos fortalecer ainda mais a equipe comercial com um treinamento de Prospecção de novos negócios. E vamos fortalecer a equipe operacional com um treinamento de inteligência emocional e Encantamento ao cliente tendo como referência um estudo de campo que fiz nos Parques da Flórida.

Neste processo as mentorias não pararam. Estamos seguindo firme semanalmente.

Vamos ao exercício: Faz quanto tempo que você tem um problema que precisa ser resolvido (talvez aumentar o seu faturamento/lucro) e já sabe que sozinho não consegue resolver?

Agora vem a pergunta chave: Quanto tempo a mais você pretende levar antes de contratar alguém para lhe trazer uma visão de fora da caixa?

Entende? É sobre isso...

Muitos emperram sozinhos e continuam resistentes tentando resolver sozinhos...desculpe, mas acredite: assim não vai...

Vamos Juntos e Bora Desenvolver

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O Ápice do Vendedor

Vou te contar qual é segredo e o ápice do resultado para um treinador in company e vendedor estrategista. Isso aconteceu semana passada com um cliente e acontece com frequência, pois existe método para isso. Funciona assim:

Primeiro vem a abordagem inicial com o funil de vendas que precisa ser "rodado com excelência" para um público "muito bem segmentado" e "na hora certa". Se não for assim, é perda de tempo e dinheiro. Rodando com excelência, chegamos no nosso primeiro pedido, neste caso, um treinamento in company "A Arte da Venda".

O ápice vem agora: A estratégia é saber montar cada slide do treinamento de maneira muito estratégica e fazer a apresentação do treinamento com mais estratégia ainda rodando algumas técnicas de vendas onde, no final do evento, o próprio cliente vai dizer: "Quero mais um!" (Paaaaaaatz)

Sabe aquele gol de bicicleta em um clássico de futebol? É isso! Você não só carimba o seu atestado de capacidade técnica, como prova para o próprio cliente como as técnicas de vendas funcionam na prática a ponto dele querer mais um treinamento sem precisarmos ofertar nada. Entende o ápice?!?

Vendemos: A Arte da Venda

O que ele deseja agora: Liderando com Inteligência Emocional

É um Xeque-mate onde o cliente sai satisfeito, a equipe sai satisfeita, eles querendo mais e nós então, que satisfação!

Quer saber mais sobre estes métodos e técnicas utilizadas?

Venha para o nosso treinamento A Arte da Venda ou Prospecção Fanática que lhe explico! Matrículas abertas!

Vamos juntos e Bora Desenvolver!

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Cresceu o número de brasileiros interessados em trabalhar na gringa

Estou aqui montando uma aula para um curso top de MBA e resolvi compartilhar uma pesquisa com vocês: "Cresceu o número de brasileiros interessados em trabalhar na gringa." 

Uma pesquisa divulgada pelo Instituto IPSOS em parceria com a GI Group Holding entrevistou 3,3 Mil pessoas de 12 países com ensino superior e idade entre 24 e 40 anos. 

Resultado: 70% dos entrevistados possuem interesse em ter uma experiência no exterior. Esse resultado destaca a importância de empresas e gestores considerarem novas formas de atrair e reter talentos. 

Agora vem a reflexão: O que você está fazendo para reter os seus talentos?

Vamos pensar juntos! Esquece o evento anual, a garrafa de squeeze e a canetinha com o bloco de notas. O que mais está sendo um diferencial no encantamento das equipes?

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